Nýsköpun The Swiss Branding Company

Vörumerkjastefna: gullnu reglurnar fyrir árangursríka markaðssetningu

Markaðssetning krefst fullkominnar þekkingar á geiranum sem þú starfar í og ​​markmiðinu sem þú ert að takast á við. Það er ekki nóg að hefja auglýsingaherferð á Google Ads eða á Facebook og brjóta saman handleggina. Sérhver aðgerð verður að vera í samræmi við þau markmið sem sett eru og jafnvel þar á undan við fyrirliggjandi fjárveitingu. Í þessari grein uppgötvum við gullnu reglurnar fyrir árangursríka markaðssetningu.

MERKIÐARSTÉTTUN: HVERNIG OG HVAÐ Á AÐ MATA

Þróaðu arðbæra vörumerkjastefnu það þýðir að láta reyna á hugmyndir þínar og innsæi. Þetta er áfangi sem við verðum að undirbúa, svolítið eins og íþróttamenn að búa sig undir keppni. Ef við sleppum öllum æfingum og bíðum bara eftir degi X eigum við enga möguleika á að vinna, og jafnvel þó við vinnum þá er það algjör heppni (til dæmis vegna þess að andstæðingurinn er dæmdur úr leik). Það sem við verðum að gera, þvert á móti, er að setja upp markvissa árásarstefnu, þ. Hvernig á að ná árangri í þessu? Og hvað á að meta til að skilja hvort við erum áhrifarík eða ekki? Svarið er á grundvelli alls vörumerkjastefnuferðar og ferlisþú almennt um vörumerki. Reyndar, ef það er satt að markaðsaðgerðir séu fræðilega sameiginlegar fyrir hvaða fyrirtæki sem er, þá virka þau í raun ekki öll á sama hátt án greinar.

Ef YouTube rás væri lítið vit fyrir iðnaði sem framleiðir íhluti fyrir sjúkrahúsgeirann, fyrir lögfræðiráðgjafa gæti það verið lykilsteinninn. Ef auglýsingar á Instagram gætu virkað mjög vel fyrir netverslun, fyrir byggingavöruverslun sem starfar á þínu svæði væri það óþarfa kostnaður. Og svo framvegis ad infinitum. Svo vörumerkið það verður að rannsaka og skilja í eðli sínu. Spurningarnar sem hægt er að spyrja eru fjölmargar og í nágrenni markaðsherferðar verða þær þegar að hafa verið leystar. Meðal þeirra helstu eru:

Hver við erum?

Hótel, fyrirtæki sem selur eingöngu B2B, netverslun, iðnaðarmaður (pípulagningamaður, rafvirki osfrv.), veitingastaður, landbúnaðarfyrirtæki, skíðasvæði, sprotafyrirtæki...

Hvað bjóðum við?

Smásöluvörur, mat- og drykkjarvörur, þjónusta þriðja aðila, tæknivörur, ráðgjöf fyrir fagfólk, kennslustundir og þjálfun, sérsmíðuð verk og vörur, hráefni...

Hverjir eru kaupendapersónur okkar?

Atvinnurekendur, einstaklingar, kaupmenn, fyrirtæki, fjölskyldur, opinberir aðilar, flutningafyrirtæki, skólar og sjúkrahús, hótel...

Á hvaða svæði störfum við?

Í nærumhverfi okkar (innan 50-200 km), í norður, austur, suður eða vestur af landinu, um allt land, um alla Evrópu, sumum Evrópulöndum, Evrópu og Ameríku, Evrópu og Asíu, aðeins Asíu, eingöngu á netinu ...

Staðsettu vörumerkið þitt og miðaðu í samræmi við það sérstakar sessar viðskiptavina, gerir ráð fyrir meira svigrúmi á öllum vígstöðvum. Í dæminu hér að ofan getur ferðaskrifstofa okkar sérhæft sig í ferðum til Lapplands, eða ferðalögum fyrir einhleypa eða ferðalög fyrir foreldra með lítil börn. Þetta myndi vissulega þrengja markhópinn, í algildum mælikvarða, en myndi auka umfjöllun hlutfallslega. Ef við höfum áður mögulega áhorfendur upp á 4 milljónir manna á ári, hins vegar miðað við 4.000 samkeppnisskrifstofur, í sviðsmynd tvö er áhorfendum fækkað í 100.000 manns á ári, en tveir eða þrír leikmenn keppa um markaðinn. Samantekt:

Kynntu vörumerkið: TÆKNI fyrir neðan línuna

Það er talað um "fyrir neðan línuna" tækni með vísan til hinnar ímynduðu línu sem aðgreinir starfsemina "fyrir ofan línuna" (sem hefur ekki beint að gera með sölu) frá þeim sem eru fyrir neðan línuna, eða fyrir ofan línuna (sem í staðinn hvetur sölu og eru því mælanlegar með tilliti til umbreytinga ). Ef fyrir ofan línuna finnum við til dæmis vinnuna við að búa til lógóið og útborgunina, textagerð á innihaldi síðunnar eða myndatökur á vörum sem eiga að vera með í netversluninni, þá eru línuaðferðirnar hér að ofan:

Félagslegur Frá miðöldum

Auglýsingarnar á Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok og öðrum samfélagsmiðlum

Google

Auglýsingar á Google leitarnetinu, Google skjánetinu, Google Shopping, YouTube og nýlegu Performance Max

Myndbönd og YouTube

YouTube myndbönd í framúrskarandi efnismarkaðssetningu (til að skapa umferð og þar af leiðandi auka heimsóknir og tengiliði)

Blogging

Blogg greinar, önnur efnismarkaðstækni í gegnum greinar (færslur), með sömu markmið og myndbönd

Trektarmarkaðssetning

Markaðstrektar, til að senda mögulegum viðskiptavinum röð tölvupósta, skrifaða og auðga með margmiðlunarefni (myndbönd, myndir, hljóðpodcast) sem geta örvað áhorfendur

Styrktir

Styrktaraðili viðburða eða frumkvæðis, einnig og umfram allt utan nets, á íþrótta-, list- og öðrum sviðum

Og listinn heldur áfram og áfram. Til að segja okkur hvert við eigum að stefna, hvaða starfsemi á að þróa og í hvaða röð, verða svörin við spurningunum sem við höfum séð fyrir stundu (ásamt dágóðum skammti af reynslu). Að reyna að auglýsa á Facebook – bara til að nefna eina af endurteknu tilraununum – mun hafa væg eða jafnvel núll áhrif ef síðan sjálft mun hafa fáar líkar og fá samskipti (þeir sem smella á auglýsingarnar athuga næstum alltaf vinsældir síðunnar eða prófílsins). Að skrifa og birta greinar, að sama skapi, mun gefa litla endurgjöf í uppblásnum geirum þar sem hundruð bloggfærslur og gátta sem tengjast þeim geira hafa þegar verið birtar. Þess vegna skiptir það sköpum þekkja vörumerkið og markaðsaðstæður. Án þessara forsendna verður hvert val handahófskennt og tilviljunarkennt.

FRÁ SAMFÉLAGSMIÐLUM TIL VÍDEBÓNA: 15 INFEINKEND KERFI

Það er mjög erfitt, ef ekki ómögulegt, að draga saman styrkleika hinna mörgu kerfi fyrir markaðssetningu á netinu og utan nets. Til að uppfylla þetta verkefni höfum við hjá Innovando frekar viljað skrifa heila rafbók sem ber titilinn Hvernig á að kynna fyrirtækið þitt. 34 blaðsíður af ráðum og myndum til að skilja hin 15 óskeikulu markaðskerfi, þ.e. kynningaraðferðirnar til að einbeita sér að (hvernig og hvers vegna). Rafbókin er til staðar í viðeigandi hluta gáttarinnar okkar, ókeypis og ótakmarkað niðurhal fyrir alla sem hafa áhuga. Þú getur hlaðið því niður á spjaldtölvu eða snjallsíma, eða ef þú vilt geturðu prentað það og lesið það á pappír. Þú munt komast að því að þeir eru til mismunandi tegundir kynningar:

  • Kynningar og viðskiptavinarannsóknir á samfélagsnetum
  • Kynningar og viðskiptavinarannsóknir á Google
  • Kynningar og viðskiptavinarannsóknir með myndböndum
  • Kynningar og viðskiptavinarannsóknir með tölvupósti
  • Kynning og viðskiptavinarannsóknir með keppnum

Fyrir hverja þeirra eru aðferðir, verkfæri og reglur til að þekkja og sagt er að önnur tegund útiloki hina. Þvert á móti: það er oft markaðssamsetningin, sú sem sameinar mörg sóknarhorn, sem ræður úrslitum. árangur markaðsherferðar. Verkefni okkar, sem hæf samskipta- og markaðsstofu, er að finna vænlegustu leiðirnar og halda áfram í samræmi við það. Þetta verður lokaþátturinn í alhliða vörumerkjaaðgerð. Lokaþáttur ákafur, þreytandi en ekki án ánægju ferðalags.