Vörumerkjastefna: aðferðir til að kynna vörumerkið þitt

Þriðja skrefið til að breyta vörumerki í frábær vörumerki

Í fyrri þáttunum höfum við séð hvernig á að búa til skilvirka staðsetningu vörumerkja og hvernig á að byggja upp vörumerkjasjálfsmynd á vinnulegan hátt. Í dag munum við reyna að fara lengra og fara yfir í hvað eru starfsemi sem miðar að því að kynna vörumerkið. Öll þessi starfsemi ber nafnið vörumerkjastefnu, eða öllu heldur: með formúlunni fyrir vörumerkjastefnu getum við gefið til kynna bæði vörumerkjastefnuna í ströngum skilningi (línuframlenging, vörumerkjaframlenging, fjölmerki o.s.frv.), og almennt séð aðferðir sem fyrirtækið framkvæmir til að kynna sig og vörur sínar eða þjónustu á markaði. Ef fyrsta hópnum er sleppt, sem er minna áhugavert og vissulega sértækara, skulum við reyna a greina verkfæri og rásir til að nota fyrir vörumerkjakynningu sem stendur undir væntingum.

Þessi verkfæri fela í sér langan lista af valkostum sem óhjákvæmilega eru mismunandi eftir markmiði, stað þar sem fyrirtækið starfar, geiranum sem það tilheyrir og svo framvegis. Með því að setja alla valkostina saman myndum við hafa óendanlegan lista og nóg efni til að skrifa ritgerð ... meira en grein! Innan marka rýmis þessa fókus, munum við frekar einblína á alhliða eða næstum alhliða breytu: arðsemi, eða arðsemi fjárfestingar. Með því að slá inn „ávöxtun markaðsrása“ eða „einkunn arðsemi rásar“ á Google, finnum við ýmis úrræði í formi greina og grafa sem sýna rásirnar og verkfærin með hæsta hlutfall arðseminnar. Sum línurit sýna jafnvel efnahagsleg ávöxtun í dollurum fyrir hvern dollar sem fjárfest er í. Það er héðan sem við viljum byrja að skilja í hvaða átt við eigum að stefna hvað varðar vörumerkjastefnu.

TÖLVUMARKAÐSSETNING: BESTA STÆRÐIN SEM FARI

Jæja já: árið 2019 er markaðssetning með tölvupósti enn meðal bestu kynningartækjanna. Sérhver fyrirtæki, netverslun, blogg eða fyrirtæki ættu því að innleiða kerfi til að senda tölvupóst til hugsanlegra viðskiptavina, að teknu tilliti til þess að tölfræðin stangast á, en að fyrir hvern dollara sem varið er í markaðssetningu á tölvupósti, batna allt að 70 með sölu. Þess vegna ætti að vera eitt af forgangsverkefnum þínum að byggja upp heimilisfangagagnagrunn. Þú getur ekki vonast til að ná árangri með því að kaupa nöfn á sniðugum einstaklingum sem sjást ekki. Það ert þú sem verður að vekja áhuga á fyrirtækinu þínu og hvetja notendur til að gerast náttúrulega áskrifendur að uppfærslum og fréttum. Fjárfestu í efnismarkaðssetningu, birtu grípandi greinar, bjóddu upp á ókeypis niðurhal á rafbók og innan nokkurra mánaða Fréttabréfið þitt verður sterkt og gróskumikið, sem gerir þér kleift að senda ekki aðeins fréttir heldur einnig sértilboð og kynningar fyrir áskrifendur. 

Stefna SEO: STYRKUR LÍFRÆNAR STÖÐUNAR

Fjárfesting í SEO er góð hugmynd, að minnsta kosti ef við skoðum tölfræðina um það. Aðferðir vinningsmerkis ættu alltaf samkvæmt því að innihalda ákveðið magn af leitarvélabestun (SEO), þ.e. hagræðingu fyrir leitarvélar. Markmið SEO herferðanna getur verið öll fyrirtækjasíðan, en einnig netverslunin með vörublöðum sínum eða bloggið með greinum sínum. Að fínstilla innihaldið sem er tiltækt - allt frá kyrrstæðum síðum til pósta - þýðir að auka líkurnar á að birtast í fyrsta sæti á Google í samsvörun við leitarorðin sem vekja áhuga. Vörumerki með markvissa SEO stefnu í samræmi við viðskipti þess er vörumerki sem birtist á leitarvélum alltaf þegar notandi slær inn fyrirspurn sem tengist tilteknu efni. Óvenjuleg leið til að auglýsa með litlum tilkostnaði, því þegar komið er fyrir 100, 200 eða 300 leitarorð mun gestaflæðið vera stöðugt yfir tíma án þess að eyða eyri meira!

NETSKJÁR OG PPC: TEPPAKYNNING

Önnur markaðsstefna fyrir vörumerkið þitt felur aftur í sér internetið og sérstaklega auglýsingar á skjánum og á PPC (Pay-per-click) kerfum. Í þessu tilviki eru þetta kostaðar auglýsingar sem birtast, byggt á stillingum þínum, til áhorfenda fólks sem miðar á áhugamál, aldur, landfræðilegan uppruna, kyn, tæki og fleira. Hið svokallaða skjánet samanstendur af ógrynni af gáttum, tímaritum, bloggum og vefsíðum sem hýsa í þeim (venjulega í greinum eða í hliðarstikunni) auglýsingar og auglýsingar frá öðrum fyrirtækjum eins og þínu: grafík, myndbönd og flassteikningar (úrelt, en þú getur samt séð mikið af þeim) vekja athygli notenda og ýta á þá til að smella á auglýsinguna. Það sama gerist fyrir PPC á Google leitarvélinni eða á samfélagsmiðlinum Facebook. Auglýsingar eru birtar áhorfendum mögulegra viðskiptavina á tilteknum tíma herferðarinnar: fyrir hvern smell greiðir auglýsandinn litla upphæð, því lægri því meiri gæði auglýsingarinnar (gildi sem fæst síðan úr mörgum breytum, svo sem samkvæmni auglýsingarinnar, fjölda smella sem framleiddir eru og svo framvegis). Í stefnu vörumerkis ætti að líta á auglýsingar sem styrkjandi aðgerð, til dæmis fyrir kynningu á nýrri vöru eða þjónustu, á viðburðum og við öll tækifæri þar sem þörf er á hámarks sýnileika. En gætið þess að misnota það ekki: kostnaðurinn gæti hækkað.

FÉLAGSMÍÐLAR: FRÁ FACEBOOK TIL YOUTUBE

Við ljúkum þessu yfirliti um vörumerkjastefnu með því að minnast stuttlega á samfélagsmiðla, sem nú virðist óþarfi að tala um en sem í raun og veru eru notaðir enn í dag af mörgum fyrirtækjum nokkuð tilviljunarkennt. Mest endurtekin vandamál sem við fyrst, sem vefskrifstofa, finnum við að vinna fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki og stór fyrirtæki eru í þeirri röð:

• félagsleg snið opin og aldrei fylgt almennilega eftir, eða jafnvel verra eftir að sjálfum sér
• ofgnótt af prófílum, sem mörg hver eru ekki mjög eða alls ekki hagstæð miðað við tegund fyrirtækis og markmið þess
• kærulaus stjórnun, þar sem helstu bestu starfsvenjur eru ekki til staðar (betri birtingartími, myndir í lágum gæðum osfrv.)
• útgjöld í ójafnvægi gagnvart PPC í stað lífrænnar stjórnun, eða öfugt við lífræna stjórnun eingöngu, sem vanmetur PPC
• áætluð grafík, sem skekkir auðkenni vörumerkisins og gerir það að verkum að það tapar trúnaði í augum almennings

Þegar öllu er á botninn hvolft snertir vörumerkjastefnan marga þætti, stundum jafnvel frekar fjarlæga hvor öðrum. Tilraunir og leiðrétting á vellinum meðan á byggingu stendur er raunhæfasta nálgunin sem hægt er að nota, útrýma gagnslausum athöfnum og einblína á það sem raunverulega getur skipt sköpum. Við munum sjá í næstu ítarlegu greiningu a önnur stoð vörumerkis: vörumerkjahönnun. Haltu áfram að fylgjast með okkur!