Hvernig á að finna nýja viðskiptavini með markaðssetningu á heimleið

Það er ekki léttvæg spurning! Hvernig á að finna nýja viðskiptavini með markaðssetningu á heimleið ???

Hvernig á að finna nýja viðskiptavini er ein mikilvægasta áskorunin fyrir fyrirtæki. Ekki bara vegna þess að það er leið til þess auka viðskipti þín, heldur líka vegna þess að það er reiknað út að 80% af framtíðartekjum þínum verða til af aðeins 20% núverandi viðskiptavina. Að leita að nýjum leiðum sem fyrirhugaðri starfsemi, sem á að hrinda í framkvæmd reglulega og ekki einu sinni, verður því nauðsynlegt til að tryggja lífæð fyrir framtíð fyrirtækis þíns.

Samt sem áður krefjast tengslarannsóknir tíma, hugmynda, verkfæra og þar af leiðandi kostnaður: af þessum sökum er nauðsynlegt að finna árangursríkar aðferðir sem geta hagrætt eyðslu fjármagns og skilað eins miklum árangri og mögulegt er.

Finna nýja viðskiptavini eða vera fundinn af þeim?

Það eru margar aðferðir og aðferðir til að finna nýja viðskiptavini. Erfiðleikarnir eru að skilja hverjir þeir eru, hvar þeir eru og hvernig á að ná til þeirra. Það væri miklu auðveldara ef viðskiptavinir fyndu okkur, laðaðir af innihaldi okkar og gæðum tillagna okkar.

Þessi seinni leið er ekki aðeins möguleg heldur er hún farin í auknum mæli og er kölluð heimleið markaðssetning. Ef hefðbundin markaðssetning, sem byggir á auglýsingum og kaupum á kynningarplássi til að afla viðskiptavina, fer hratt minnkandi, einnig vegna vaxandi auglýsingakostnaðar og sífellt minni arðsemi, fer markaðssetning á heimleið stöðugt vaxandi.

Í þágu hins síðarnefnda er einnig nauðsynleg fjárfesting: markaðsaðgerðir á heimleið kosta 60% minna en markaðsaðgerðir á útleiðtengjast hefðbundinni markaðssetningu.

Hvernig á að nota raunverulega markaðssetningu á heimleið í þínu stafræna stefnu? Verða sífellt færri auglýsendur og fleiri og fleiri efnisútgefendur.

Hér eru nokkrar hugmyndir sem þú getur hrint í framkvæmd strax.

Búðu til dýrmætt efni

Það kann að virðast léttvægt, en er það alls ekki. Fyrir þá sem alltaf hafa tekist á við markaðssetningu á hefðbundinn hátt miðar allt fyrirtækjaefni að sölu, beint og afdráttarlaust. Með efni markaðssetning sjónarhornið er allt annað: það er ekki kynnt, það er upplýst. Fyrirtækið þitt er til, en er áfram í bakgrunni. Með því að byrja að líka við efnið þitt mun fólk byrja að fylgjast með athöfnum þínum og smám saman flytja jákvæða dóminn frá greinum þínum yfir á vörur þínar. Þetta er langt ferli, en það sem heldur fólki fast við vörumerkið þitt mun fastari en nokkur fyrirtæki sem selja harðlega. Aðeins með því að skilja þetta munt þú geta metið ávinninginn af markaðssetningu á heimleið til að finna nýja viðskiptavini.

Hugsaðu um efni fyrir notendur (og þar af leiðandi fyrir Google)

Afere un fyrirtækjablogg vel ritstýrt, með vönduðu efni og gott ritstjórnardagatal er grundvallarskilyrði fyrir markaðssetningu á heimleið. En þú þarft líka að hugsa um hvernig á að gera þetta efni sýnilegt Google: nýir viðskiptavinir þekkja þig ekki ennþá, svo þeir munu aldrei finna þig með því að leita beint að fyrirtækinu þínu eða vöruheiti. Leitaðu frekar að efni sem vekur áhuga þeirra, sem passa við greinarnar þínar. Svo passaðu upp á staðsetninguna, fínstilltu innihald þitt frá SEO sjónarhorni og settu inn leitarorðin á viðeigandi hátt. En umfram allt hugsaðu um hugsanlega lesendur þína: vertu áhugaverður fyrir þá, þú verður líka áhugaverður fyrir Google.

Lengdu líf efnisins þíns

Að búa til dýrmætt efni tekur tíma og orku, á milli rannsókna, skipulagningar, skrifa, útgáfu og kynningar. Jafnvel þótt það miði að því að finna nýja viðskiptavini, þá er það hagkvæmt fyrir fyrirtækið þitt. Minni en nokkur auglýsing, en samt áþreifanleg. Það getur því verið gott að nýta efnið eins mikið og hægt er þegar það er búið til. Til dæmis er hægt að hafna henni á mörgum sniðum til að ná til fleiri og auka sýnileika sögunnar þinnar með tímanum. Grein með lista yfir ráðleggingar gæti orðið myndband eða kynning fyrir Slideshare, breytt í hlaðvarp eða orðið hluti af rafbók sem þú sendir á tengiliðalistann þinn í tölvupósti.

Örva samtal

Til að finna nýja viðskiptavini með markaðssetningu á heimleið, ef fyrsta skrefið er að vekja áhuga þeirra, þá er annað að halda þeim. Sérhver snerting sem fæst við heimleiðina er dýrmæt og verður að rækta með öllum mögulegum ráðum. Um leið og lesandinn þinn og hugsanlegur viðskiptavinur klárar greinina, ekki láta þá ganga í burtu strax. Auðveldaðu og gerðu tækifæri til að deila og tjá sig augljóst, svo þeir byrji samtal við þig og aðra notendur. Að lokum, án þess að vera ífarandi, settu inn ákall til aðgerða: Bjóddu notandanum að skilja eftir netfangið sitt í skiptum fyrir möguleikann á að hlaða niður ítarlegu efni eða fá ráðleggingar þínar um efni sem tengist greininni.

Þetta eru aðeins nokkur ráð til að nota markaðssetningu á heimleið til að finna nýja viðskiptavini. Eru aðrir sem þér finnst áhrifaríkar?

Segðu okkur frá reynslu þinni með athugasemd í reitnum hér að neðan.