Heimur markaðssamskipta eða sannfærandi samskipta er fullur af hugtökum, mikið notuð af tæknimönnum sem eru þó óljós fyrir þá sem fást við aðra hluti. Mörg hugtök eru nú almenn í notkun en fáir vita hvernig á að nota þau rétt, oft líka vegna þess að þau koma beint úr ensku og hafa aldrei verið þýdd. Með þessu viljum við skýra hlutina aðeins.

Gerum ráð fyrir að þú getir ekki (næstum) sagt nafnið á a vörumerki án þess að hugsa, beint eða óbeint, um sitt eigið borga. Þessi litli þáttur er fyrsta skrefið í að auka fjölbreytni frá öllum öðrum og umfram allt kristallast í huga viðskiptavinarins sem hugsanlegur seljandi vöru sem hann mun þurfa fyrr eða síðar.

Með öðrum orðum ef þú vilt selja árið 2020 þarftu að einbeita þér að markaðsstöðu, og til þess þarftu að vita hver viðmælandi þinn er. Vörumerkið er svo 1980, og lógóið já, það er í lagi, það er gagnlegt, en við skulum vera raunsæ: þú þarft að borga.

Með öllum truflunum og sprengjuárásum fjölmiðla sem við upplifum á hverjum degi, þá er þörf fyrir einhvern sem veit aðgreina viðskipti okkar frá öðrum, sem gerir notandanum kleift að velja. Og hér kemur hann inn á völlinn, launin, eða "lokasetningin".

Reglur hins fullkomna borga sig

Hér eru nokkrar af reglur sem góð laun ættu að virða:

• Skilaboðin verða að koma hugmyndafræði og hlutverki fyrirtækisins á framfæri.
• Það hlýtur að vera auðvelt að skilja það.
• Það verður að vera í hausnum á þér!
• Það verður að varpa ljósi á gæði þjónustunnar eða vörunnar
• Það verður að hafa sérstaka þýðingu fyrir neytendur.

Við skulum taka nokkur klassísk tilvik um launagreiðslur, eins og Adidas: „Impossible is Nothing“. Eða „Þar sem Barilla er, þar er heimili“.

Og hvað er tagline í staðinn?

Hugtakið tagline hún birtist í fyrsta skipti í kringum tíunda áratug síðustu aldar og vísar til setningar sem leikari kveður upp í lok kvikmyndar. Nú á dögum vísar tagline til fyrirtækis, einstaklings, félagshóps eða vöru sem kallar fram vörumerkjaímynd í huga neytandans. Þetta er nákvæmlega það sama og endurgreiðsla, en hugtakið vísar til bandarísks uppruna þess. Í Englandi kalla þeir það bandlína eða endalína, en í Þýskalandi er það kröfu.

Hver er fyrirsögnin?

Fyrirsögnin er titillinn sem opnar síðu sem er tileinkuð þema dagblaðs eða vefsíðu. Það táknar fyrsta gagnlega hugtakið til að skilja birt efni. Í stuttu máli er það mikilvægasti þátturinn í upplýsingastigveldinu.

Fyrirsögnin, eða fyrirsögnin, er titillinn sem opnar efni, vefsíðu, þema dagblaðs, ef til vill aðalgrein eða titill blaðadálks og er helsti, mikilvægasti þátturinn í flokkunarfræði upplýsinga vegna það tekur saman allt birt efni. Oft er fyrirsögninni skakkt fyrir slagorð auglýsingaherferðar en hún er ekki rétt. Í SEO skilmálum er fyrirsögnin TAG TITLE, einn af afgerandi röðunarþáttum, ef ekki mest afgerandi, í því ferli að staðsetja grein eða efni í leitarvélum.

En hugtakið fyrirsögn er líka oft notað á ritstjórnar- og blaðamannasviði og er titillinn sem gerir ráð fyrir samantektinni sem síðan kemur á eftir titli eða loki greinar.
Með hliðsjón af því að lesandinn eyðir því oftast „fyrir ofan brotið“ þar sem fyrirsögnin er staðsett, er strax auðvelt að skilja hversu mikilvægt þetta er, raunar grundvallaratriði í sannfærandi samskiptum og í heimi kynningar. Hvað varðar tíma sem varið er í efni tekur fyrirsögnin að meðaltali yfir 55% af tímanum einum saman!

Hvort sem það eru auglýsingaskilti, veggspjöld, pappírsblöð, áfangasíður, nestbréf, sölubréf (sterkt tengd áfangasíðum), bloggfærslur, þá er fyrirsögnin gestgjafinn sem styður strax á eftir af slagorðinu og afborguninni sem við munum tala um í þessum lið. Við vitum að fólk leitar að sjónrænum flýtileiðum sem geta auðveldlega prentað sig inn í minnið til að fá svör sem eru áhrifarík, fljótleg og strax.

Hvað er Bodycopy?

Il líkamsafrit það er frábrugðið öðrum skilgreiningum sem við höfum gefið vegna þess að það miðar ekki að því að slá og valda tilfinningu, eða að vera innprentuð í huga neytandans. Markmið þess er að útskýra og rökstyðja. Lýsandi texti auglýsingar sýnir smáatriðin og upplýsingarnar, rökstyður fyrirsögn og grunnlínu til að skilgreina loforðin sem þú vilt koma á framfæri í titlinum. Yfirleitt hefur líkamsafrit ekki skilgreinda lengd: það fer allt eftir því hvað þú ert að selja og umfram allt hverjum.

Og hvað er ákall til aðgerða í staðinn?

a kalla til aðgerða það er boð beint til lesandans í því skyni að framkvæma ákveðna aðgerð, auðkennanleg sem einstök textaskilaboð sem venjulega eru send á græju eða hnapp. Þetta ótrúlega markaðstól á heimleið er stundum nefnt diskurinnmikilvægt á milli frákasts og umbreytinga, og er bráðnauðsynleg sögn (td: Hringja!; eða, Hafðu samband við okkur) sem býður notandanum að taka fyrsta skrefið í átt að því sem gæti breyst í umbreytingu og hugsanlega efnahagsviðskipti.

Við getum greint ákall til aðgerða í tvo stórflokka:

• Aðalákall til aðgerða: klassíska „skráin“ eða flóknari form þátttöku eins og boð um að gerast áskrifandi eða gefa framlag.
• Aukaákall til aðgerða: þetta miðar í staðinn að mestu við boð um að lesa grein eða fylgjast með vörumerki á samfélagsmiðlum. Auka CTA er venjulega sett undir fyrstu málsgrein líkamsafritsins.

Stefnumótandi mikilvægi CTA fer eftir því hversu flókið tilboðið er. Ákallið til aðgerða vinnur fyrir ofan brjóta þegar notandi getur séð tilboðið án þess að fletta síðunni. Sá vinnur undir brettinu þegar þörf er á að greina líkamsafritunargögnin áður en tekin er ákvörðun um hvort smella eigi örlagaríka eða ekki.

Þessir hugtök eru aðeins nokkrir af samtengdu þáttunum sem mynda flókin mynd af markaðssetningu á netinu. Á næstu vikum muntu komast að því að það er miklu meira en það sem við höfum nefnt hingað til og það sem við höfum sýnt þér er bara byrjunin. Í ágúst, gefðu þér gjöf: Skráðu með okkur grunninn sem samanstendur af lykilhugtökum fyrir velgengni fyrirtækisins á netinu.