Hvernig og hvar á að finna hugmyndir að skrifum í markaðssetningu

Sérhver frásögn, til að vera vel smíðuð, krefst miklu meira en smá ímyndunarafl.

Í inngangsgrein sem er tileinkuð markaðsskrif við ræddum um frásagnir og grundvallarstoðirnar sem styðja þessa tilteknu frásagnartækni. Þessar stoðir gera skrif okkar áhrifarík og gera okkur kleift að umbreyta ógreinilegri kviku hugmynda í röð grípandi, frumlegs og fersks efnis sem höfðar til notenda og leitarvéla. Fyrsta stoðin af þeim fjórum sem við höfum talið upp snýr að tilurð skapandi ritunarferlis, þ.e. þá starfsemi að safna og safna upplýsingum, hugmyndum og hugmyndum. nauðsynlegt til að móta farsæl samskipti. Reyndar skulum við ekki gleyma því að sérhver frásögn, til að vera vel uppbyggð, krefst miklu meira en smá ímyndunarafl. Í húfi eru færni, blæbrigði, tilfinningar, brellur og tækni, viðkvæm blanda þar sem (fullkomið) jafnvægi eykur kraft, eða ef við viljum truflandi kraft, texta, greinar eða ritaðs efnis.

En hvar á að byrja til að taka fyrsta skrefið í átt að fyrirheitna landi kynningarsagnagerðar? Það er ekki auðvelt að svara: allir hafa sínar eigin aðferðir, sín eigin tromp, sína eigin reynslu. Hins vegar eru nokkur alhliða ráð, gildir út fyrir geirann, markhópinn og þau markmið sem sett eru. Það sem skiptir máli er að skilja að það er ekki spurning um að búa til einn texta, heldur að útfæra allan samskiptarammann, ramma sem verður að standast eftirlit leitarvélaköngulóa og umfram allt gagnrýnt auga almennings, sem er sífellt vanari tjáningaraðferðum sem miða að markaðssetningu og sölu vöru. Með öðrum orðum, ráðin sem við erum að fara að deila virka sem leiðbeiningar um að hanna miklu meira en einn texta: lokamarkmiðið verður í staðinn uppsetning á hagnýt frásögn í viðskiptalegum tilgangi. Svo skulum við sjá hvernig og hvar á að finna hugmyndir að afkastamiklum og nútímalegum samskiptum.

VELDU BESTU HEIMILDIN OG TENGDU ÞÆR

Að byrja á heimildum er alltaf góð leið til að hefja skapandi ritunarferli. Eins og það gerðist í skólanum, svo í auglýsingatextahöfundarvinnu þarftu að ná tökum á viðfangsefninu, og þar sem þú getur ekki verið sérfræðingur í hverju fagi, það er nauðsynlegt að fá upplýst, eða að minnsta kosti fylgjast með. Við skulum reyna að gefa áþreifanlegt dæmi. Gerum ráð fyrir að við séum í samstarfi við fyrirtæki sem framleiðir handunnið efni til að fylla vefsíðuna eða til að búa til pappírsbæklinga. Nema við sjálf séum frumkvöðlarnir sem stýra fyrirtækinu (en líklegt er að við höfum aðrar skuldbindingar til að hugsa um) ættum við að bretta upp ermarnar og eyða tíma í að leita að heimildum. Þetta, í formi greina, gagnablaða, PDF-skjala eða jafnvel bóka, mun gera okkur kleift að þróa heildarsýn á efnið, án þess að þurfa að fara út í kenningar og innihaldslausar ræður.

En það er enn önnur ástæða til að fjárfesta tíma í vali á heimildum. Skjalastarfsemin skuldbindur okkur til að kynna þér hugtök og svo setningafræði leiðrétt, bæta eiginleiki tungumálsins, með augljósum jákvæðum áhrifum þegar við ætlum að skrifa textana. Með því að taka upp dæmið hér að ofan munum við uppgötva styrkleika handunninna efna, orðin til að lýsa þessum vörum með fullri þekkingu á staðreyndum, þættina sem tengjast sjálfbærni í umhverfinu... Fleygðu þeim heimildum sem leggja ekkert af mörkum, við skulum halda til hliðar sem mest áhugavert, við skulum tengja þau hvert við annað og búa til skjalasafn til að hýsa textaskrár, tengla, myndir, kynningar, PDF-skjöl og önnur verðmæt skjal. Ef magn þessara upplýsinga er ófullnægjandi reynum við að byggja á beinu heimildinni eða með viðtali eða reyna að leita til annarra leiða og hér komum við að öðru atriðinu.

VIÐTAL OG MYNDBAND: BEIN RÖDD viðmælenda

Til viðbótar við eða í staðinn fyrir val á heimildum munu þeir sem koma að samskiptum og ætla að skrifa fyrir markaðssetningu geta nýtt sér annað lausnartæki, það er viðtalið. Í þessu tilviki er nauðsynlegt að hafa samband við þann sem er ábyrgur: framkvæmdastjóri, samstarfsaðili, ráðgjafi, fagmaður, iðnaðarmaður, frumkvöðull... Viðtalið verður að innihalda almennar spurningar um fyrirtækið og sérstakar spurningar um vöruna eða þjónustuna að auglýsa. Hér eru nokkrar spurningar eins og:

• Hvenær fæddist fyrirtækið og hvernig þróaðist það?
• Hvað samanstendur starfsfólkið af mörgum?
• Hver er núverandi viðskiptavinur? Og hvern ætlar þú að miða við í framtíðinni?
• Hver eru lykilorðin sem tengjast vörunni/þjónustunni?
• Hvaða ávinningi og gildum ætti að miðla?

Þessar og aðrar spurningar hjálpa til við að byggja upp persónuleg og þar af leiðandi sanngjarnari samskipti. Sagan og textarnir sem eru fæddir af svipaðri nálgun munu ekki beinast að óhlutbundnum hugtökum, heldur raunverulegum þáttum og „plúsum“ sem aðeins þeir sem þekkja vöruna og vörumerkið mjög vel getur tilkynnt og rannsakað.

Hvað ef við getum ekki spurt rétta manneskjuna? Þó það sé sjaldgæft gerist það stundum að það er engin leið að heyra í beinum viðskiptavininum. Neyðarlausn verður þá sú að skanna hið gríðarstóra bókasafn Youtube og sannreyna hvort myndbönd sem tengjast starfseminni sem við viljum skrifa um hafi verið framleidd. Viðtöl, sjónvarpsþjónusta, vitnisburður, vídeópillur, heimildarmyndir... þetta er allt efni sem getur gefið okkur nákvæmari mynd af ástandinu. Við gerum ekki lítið í þessu sambandi i erlend myndbönd, á ensku, frönsku eða öðrum tungumálum: um efni sem ekki er fjallað um á ítölsku gætu þau verið afgerandi. Frábær myndbönd má líka finna á Vimeo pallinum og stundum jafnvel á Facebook, Twitter eða Instagram.

STANDA LISTARNA: AÐ RANNA ÞEIR SEM FYRIR OKKUR

Og við komum að þriðja farveginum sem við getum sótt hugmyndir okkar úr: samkeppni. Það kann að virðast ósanngjarnt, eða jafnvel öfugsnúið, en keppinautar hvers fyrirtækis eru oft viðmiðunarpunktur um svokallað "state of the art". Í raun eru þeir forréttinda vísar frá fylgjast með til að skilja hvað á að skrifa um og hvernig.

En farðu varlega: þú þarft ekki að afrita eins vel og þú getur, tilfinningin að vísa til þeirra sem á undan okkur voru er önnur og fylgir eftirlíkingu sem sérhver íþróttamaður setur í garð meistara og meistara. Reyndar er það með því að rannsaka hreyfingar og samskiptaaðferðir andstæðinga okkar sem við getum gert betur, lært að aðgreina okkur og unnið hjörtu almennings. Umsögn fræga orðræðu Sun Tzu í bókinni The Art of War (Ef þú þekkir óvininn og þekkir sjálfan þig, þá er sigur þinn öruggur), gætum við sagt að ef við þekkjum keppnina verði samskiptin frábær. Hvert sem hlutverk okkar er, eða hlutverki sem okkur hefur verið úthlutað, reynum við af mikilli auðmýkt að skilja hvað önnur fyrirtæki eru farsæl hvað varðar frásagnir og hverjir eru gallar þeirra. Við aðlögum svo hugmyndirnar og klippum þær út að eigin geðþótta að sauma nýjan kjól sem kemur á óvart.

Við erum komin að lokum þessa fyrsta þáttar um frásagnarlistina. Ábendingarnar sem við höfum deilt ættu að hjálpa textahöfundum og samskiptamönnum að setja verkið í réttan farveg. Í næsta skrefi munum við sjá hvernig á að nýta upplýsingarnar sem safnað er og fara frá orðum... yfir í orð, fara frá kenningu yfir í raunverulegt ritunarstig. Haltu áfram að fylgjast með okkur!