Nútíma markaðssetning samanstendur af röð starfsemi sem þróast á hverju ári og skapar ný markaðstækifæri sem við hefðum ekki einu sinni ímyndað okkur fyrir örfáum árum. Hugsum okkur um Crowdfundinggrunnþema þessarar greinar.

Ræstu einn hópfjármögnunarherferð það þýðir að skipuleggja hvert einasta skref kerfisbundið samkvæmt mjög nákvæmu kerfi. Hér, eins og í öllum öðrum markaðshlutum sem Innovando notar fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki sín, er aldrei hugsað um spuna. Það er því engin tilviljun að meirihluti hópfjármögnunaraðgerða sem stjórnað er „um borð“ mistekst óhjákvæmilega. Stundum gerist það vegna þess að einhverju mikilvægu skrefi hefur verið sleppt, en stundum endum við of fljótir á því að vilja klára verkefnið og safna eins miklu fé og hægt er á sem skemmstum tíma.

Hvað er hópfjármögnun?

Crowdfunding er tegund af fjármögnunarverkefni sem, þvert á hefðbundnar aðferðir, kemur neðan frá – eða af neytandanum sjálfum. Það er hópfjármögnun þegar fjöldi fólks sér fósturvísaverkefni og er svo hrifinn af því að þeir vilja fjármagna það, fjárfesta hagkvæmt í framkvæmd þess. Jafnvel litlar tölur sem, lagðar saman, skapa verulegan upphafspunkt fyrir að hefja viðskiptaverkefni.

Hugtakið hópfjármögnun er dregið af ensku orðunum „crowd“ eða mannfjöldi og „fjármögnun“ eða fjármögnun og gefur til kynna allar þær venjur sem miða að því að finna fjármagn í gegnum samfélagið eða mannfjöldann. Það skilgreinir sig sjálft örfjármögnunarviðskipti einmitt vegna þess að fólkið sem ákveður að styðja verkefnið þitt velur frjálslega upphæðina sem á að fjárfesta, sem er venjulega frekar lítil.

Það eru ýmsar gerðir af hópfjármögnun, en sú eina sem er að fullu stjórnað á Ítalíu varðar líkanið eigið fé. Eigið fé gerir fjárfestum kleift að öðlast þátttöku í fjárhagslegri uppbyggingu félagsins, fá eiginfjárgerninga í áhættufé hins fjármagnaða verkefnis með þeim eignar- og stjórnunarréttindum sem af því leiða.

Frábær dæmi um hópfjármögnun

Við gætum verið hér allan daginn að skrá þig dæmi um árangursríka hópfjármögnun, að fara að ná yfir stóran hluta markaðarins. Af tíma- og hagkvæmnisástæðum höfum við valið nokkur hagnýt dæmi til að leggja fyrir þig til að gefa þér heildarmynd af þessum mikla heimi sem bíður bara eftir að hugmynd þín feli þig í óendanlega möguleikum sínum:

• Endurbyggja til viðgerðar. Byrjum á frábæru og umfram allt rausnarlegu dæmi. „Rebuild to repair“ er hópfjármögnunarverkefni sem fæddist árið 2016 í kjölfar hörmulegra jarðskjálfta í miðhluta Ítalíu. Með því að opna gáttina, sem enn er virk, er hægt að gefa á milli 50 og 400 evrur til að hjálpa öllum fjölskyldum sem hafa misst heimili sitt eða vinnu. Verkefnið var hleypt af stokkunum af Piemonte svæðinu og það heppnaðist virkilega vel.
• Ginkgo regnhlíf. Meðal ítalskra hópfjármögnunarsagna hefur sagan af þremur verkfræðingum frá Bologna örugglega slegið í gegn á vefnum. Þessir krakkar hafa hannað fyrstu vistvænu regnhlífina í sögunni, til að búa til tól til daglegrar notkunar sem er búið til úr litlum úrgangsefnum og lágmarks umhverfisáhrifum. Verkefnið var hleypt af stokkunum árið 2015 á pallinum indiegogo og safnaði fyrirfram ákveðnu fjárhagsáætluninni á mjög skömmum tíma: 137 evrur fyrir kynningu á vörunni.
• Slepptu 99. Drop 99 er 2017 verkefni tileinkað hreinsun og sjálfbærni í umhverfinu. Það er ódýr flytjanlegur sía sem hindrar 99,99999% baktería frá menguðu vatni, hönnuð til að veita þróunarfólki aðgang að hreinu vatni. Hópfjármögnunarherferðin var sett af stað á alþjóðlegum vettvangi, Vá, og safnaði tæpum 75 milljónum evra.
• Sigl dýrðar. Fallegt borðspil hannað af tveimur ítölskum strákum og gefið út árið 2013 af Ares Games. Borðspilið sameinar ástríðu fyrir smámyndum og spili og borðspilum. Hópfjármögnunarherferðin hófst þann kickstarter, safnaði $276, sem varð eitt mest styrkt verkefni sem hefur verið veitt á bandarískum vettvangi.

Önnur alþjóðleg dæmi um hópfjármögnun

Nú þegar við höfum sagt þér frá ítölskum afburðum er kominn tími til að dreyma stórt. Hér eru nokkur dæmi um mjög vel heppnuð "alþjóðleg söfn".

• Neil Young safnar 6,2 milljónum dala á Kickstarter fyrir Pono Player, hágæða tónlistarspilarann. Hinn goðsagnakenndi tónlistarmaður fór fram úr markmiði sínu um 800 $ á innan við 24 klukkustundum þegar árið 2014, og í lokin náði hann alvöru meti fyrir þá tíma sem voru. Markmiðið er að búa til hljóðfæri sem myndi gjörbylta hlustun á tónlist í eitt skipti fyrir öll.
• Pebble safnar 4,7 milljónum dala eftir einn mánuð til að búa til samnefnda snjallúrið. Við erum að tala um armbandsúr tölvubrautryðjandi á markaðnum á þeim tíma, og nú svo útbreiddur í öllum sínum afbrigðum.
• Endurreisn á Casa Romana del Santo. $125 Kickstarter fyrir endurreisn rómverska heimilisins San Francesco. Stafræna safnið fór fram úr væntingum og náði 130, sem hleypti nýju lífi í uppbygginguna einnig þökk sé kynningu á óvenjulegum vitnisburðum eins og Franco Zeffirelli og Liliana Cavani.

Kvikmyndir, endurgerð, tæknilegir og nýstárlegir hlutir, borðspil, félagsstarfsemi: Hvert sem verkefnið er, þá er hópfjármögnun til sem getur hjálpað þér að gera það að veruleika. Fylgdu bara 10 grunnreglum um framúrskarandi hópfjármögnun.

10 skrefin í framúrskarandi hópfjármögnun

• Búðu til samfélag í gegnum áfangasíðu og samfélagsmiðla.

Þú getur gert það núna og það er engin ástæða til að bíða. Áður en þú byrjar jafnvel að vinna í öðrum punktum á listanum geturðu opnað forkynningarsíðu á kerfum eins og Thunderclap eða LaunchRock. Þessar tvær þjónustur gera þér kleift að búa til síðu fljótt til að tilkynna hópfjármögnunarverkefnið þitt, bjóða fólki að skrá sig á póstlistann þinn eða deila upphafstímum herferðar þinnar. Þessi forherferð stendur yfir frá 60 til 90 daga og, byggt á endurgjöf og áskriftum gerir það þér kleift að meta hagkvæmni raunverulegrar sjósetningar.

Áður en þú skráir þig á einhvern hópfjármögnunarvettvang verður þú spurður hvort þú viljir setja hann af stað sem einstaklingur, fyrirtæki, opinber aðili eða samtök. Reikningurinn þinn verður venjulega settur upp í samræmi við það og biður þig um sérstakar upplýsingar. Þú þarft einnig að tengja bankareikninginn þinn til að taka við fénu og hlaða upp viðeigandi skjölum sem sanna auðkenni viðkomandi eða gildi fyrirtækisins.

Þegar einhver gefur framlag til CF þinnar ertu að gera samning við hann og þú skuldbindur þig til hans - jafnvel löglega - að kynna verkefnið og framkvæma það, að nota fjármagnið sem þú færð AÐEINS í þeim tilgangi að framleiða það verkefni og senda það til viðtakanda á föstu tímum. Sumum verkefnum er stjórnað með mismunandi hætti. Til dæmis munum við eftir „Allt eða ekkert“. Ef þú nærð ekki uppsettri upphæð skuldbindur þú þig til að endurgreiða öllum fjárfestum. Það er líka „Geymdu það allt“, þ.e. í því tilviki þar sem þú getur tryggt framkvæmd verkefnisins jafnvel án alls fjárhagsáætlunar. Í báðum tilfellum mun söfnunin halda áfram til loka lausra daga og gæti jafnvel safnast meira en 100%.

Sem stendur er fjármögnun flokkuð sem framlög og verðlaun geta verið virðisaukaskattur. Ekki vera hræddur við að hafa samband við endurskoðanda til að fá nánari upplýsingar um lagalegar og skattalegar hliðar hvers kyns hópfjármögnunar. Til dæmis gætirðu lent í því að fá skattaívilnanir fyrir gjafa.

Þú getur ekki ræst CF þinn ef þú veist ekki á hvaða vettvang þú munt gera það. Hvort sem það er DeRev eða Kickstarter, eða önnur tól, þá þarftu að þekkja það eins og lófann á þér. Að skilja fjáröflunaraðferðir og læra hvernig á að fylgja hegðun notenda hjálpar þér að kynna stefnu þína á áhrifaríkan hátt.

• Búðu til og birtu líka litla vefsíðu til að tryggja að þú sért með gilt lén

Nú þegar þú ert með vettvang og forkynningu í höndunum þarftu smásíðu sem talar um þig og það sem þú hefur í huga fyrir örfjármögnunarverkefnið þitt. Búðu til örsíðu sem inniheldur allt nauðsynlegar upplýsingar til að gefa vörunni uppbyggingu og blæbrigði það er nauðsynlegt að fanga athygli notandans og sannfæra hann um að hugmyndin þín sé sigurvegari og það er þess virði að treysta honum. Lén og gildi þess sama skal staðfest í samvinnu við fagaðila.

• Skilgreindu vörumerki og verndaðu það

La orðspor vörumerkis er nýyrði sem markaðsfræðingar hafa búið til til að tala um allt sem tengist trúverðugleika og valdsviði fyrirtækis í augum almennings. Orðspor vörumerkis er byggt upp stjórnun á samfélagssíðum, birtingu efnis á bloggi (einnig af vettvangi) og endurræsingu fréttarinnar á málþing iðnaðarins, til að dreifa verkefninu víða.

• Búðu til stefnu með fyrirhugaðri starfsemi og framlögum

Meðal mikilvægustu og afgerandi þátta fyrir velgengni hópfjármögnunar eru allar þær aðferðir sem þú vilt kynna hana - náttúrulega. Stefnumótuð og árangursrík áætlun tekur tillit til allra fyrri mata til að skilgreina almennu línuna sem allir síðari punktar verða byggðir á, frá efni til kynningar.

Þegar þú hefur komið á fót aðalmarkmið herferðarinnar, þú þarft að bera kennsl á hópa af notendur sem gætu haft áhrif til að fjármagna verkefnið, þ.e.a.s. stuðningsmenn eða þá sem vilja kaupa það sem þú hefur upp á að bjóða. Því er nauðsynlegt að skipuleggja aðgerðir sem miða að því að ná til þess sess sem um ræðir almenning, sem eru ekki eins fyrir allar greinar.

Kemur hér við sögu a verkdagatal sem miðar að því að búa til herferðina, allt frá fréttatilkynningum til samfélagsmiðlafærslur, bloggfærslur, viðburði, herferðir, samstarf og tímamótaverðlaun.

Góð hugmynd er að búa til spágrafík yfir áætlaða þróun framlaga.

• Skilgreina hagrænt markmið sem á að ná

Það er alls ekki auðvelt að skilgreina efnahagslegt markmið CF herferðar. Hvert verkefni, hvert lið og allar aðstæður eru einstakar og það er engin ein uppskrift sem hentar öllum. Það eru aðeins sérfræðingar í iðnaði sem geta leiðbeint þér við að búa til einn áþreifanleg áætlun byggt á eftirfarandi atriðum:

• Kostnaður við undirbúning herferðar (þar á meðal myndbönd, grafík og efni);
• Kostnaður við framleiðslu og sendingarverðlaun;
• Lögfræði-, skatta- og hópfjármögnunarráðgjöf;
• Fréttastofa, samfélagsmiðlar, viðburðir og almannatengsl;
• CF vettvangsgjöld og þóknanir;
• Adv herferð fyrir auglýsingar á netinu og utan nets;
• Um 20% biðminni fyrir óvænt útgjöld.

Hafðu það í huga aðeins 2% af hópfjármögnunarherferðum í heiminum safna meira en 100 evrur. Metnaðarfyllra markmið gæti því hræða marga notendur sem munu beinlínis forðast að gerast áskrifendur að verkefninu með fjárfestingu. Margar vel heppnaðar herferðir ná kostnaðarmarkmiði sínu á innan við þriðjungi af heildartíma CF. Tíminn sem eftir er er notaður til að safna enn meira fjármagni með því sem er skilgreint sem „teygjumarkmið“ og bjóða upp á tækifæri til að bæta við eiginleikum við þegar vel skilgreint og traustvekjandi verkefni fyrir fjárfesta. Í stuttu máli sagt: Að ríða fjölmiðlabylgjunni í upphafi herferðarinnar er mikilvægt fyrir árangur hennar.

• Segðu sögu

Einu sinni sat kóngur í sófanum. Að öllu gríni slepptu, þá hefur fólk engan áhuga á að gefa peninga sem hafa unnið sér inn ef þeir trúa því ekki að verkefnið þitt eða framtak geti á einhvern hátt veitt þeim ávinning af einhverju tagi. Eða kannski bæta lífsgæði þeirra. Í þessum skilningi er nauðsynlegt að búa til einn grípandi og tælandi saga sem mun töfra notandann, sem skilur hann eftir að hugsa um að líf hans muni breytast að eilífu ef þessi vara yrði að veruleika. Þetta er grunnurinn sem mun hvetja til að búa til allt efni og efni sem þú þarft til að undirbúa herferðina þína, hvort sem það eru myndbönd eða lýsingar.

Ekki týnast í undarlegum og flóknum sögum: farðu beint að efninu, vertu skýr og gagnsæ og hafðu heiðarlegt markmið um segðu sögu þína í punktum, útskýrðu alla sérkenni og sérstakar niðurstöður hvað viltu fá. Annað skref til að öðlast traust viðskiptavina er að útskýra í smáatriðum (eins mikið og mögulegt er, auðvitað) hvernig þú munt nota fjármunina sem safnast, jafnvel þeir sem fara yfir 100% fjármögnunarinnar.

Að auki, Hvað hefur þú að bjóða stuðningsnotendum þínum í staðinn? Fyrir hvert framlagsgjald, hátt eða lágt, ættir þú að búast við a verðlaunakerfi allt frá einföldu þátttökukorti (fyrir lágar upphæðir, eins og 1 dollara), upp í vöruna sjálfa með lúxusgræjum.

Yay innan seilingar allra, nothæft og notalegt, og ekki vera hræddur við að treysta á sérfræðing til að bæta við myndum, infographics og tækniforskriftum sem geta sýnt snjalla notandanum í þínum geira hvað varan þín getur gert fyrir þá.

• Búðu til áhrifaríkt kynningarmyndband

Myndbandið (eða myndböndin) af CF herferð eru án efa eitt mikilvægasta tækið til að sýna vöruna þína fljótt fyrir hugsanlegum bakhjarli. 30 sekúndur eru nóg til að skapa áhuga: ef vel tekst til mun notandinn halda áfram að lesa síðuna og meta vandlega hvort hann eigi að fjármagna verkefnið þitt. Gögn í höndunum: næstum allar herferðir sem ekki eru með myndbandskynningu mistakast án þess að fara yfir 20% af tilskildum fjármunum.

Þú þarft ekki þúsund þúsund evrur til að fjármagna óvenjulegt myndband. Þú þarft ekki "Avatar" hreyfimyndir, né Angelinu Jolie sem vitnisburð. Þú verður að segja hvað þú hefur og hvað þú getur gert á áhugasaman og spennandi hátt, þar sem fólk býður þeim að taka þátt í fjármögnun þinni.

Flestir munu gefa þér 10 sekúndur af tíma til að skilja hvort hann vilji halda áfram að horfa á myndbandið eða ekki. Margir sleppa við innganginn. Aðrir láta hins vegar tæla sig frá fyrstu smáatriðum. Í lok myndbandsins, ekki gleyma CTA sem býður fólki að taka þátt í herferðinni þinni.

• Markmið og teygja markmið - verðlaunin

Nú þegar þú hefur hugsanlega nælt í notandann er kominn tími til að spá fyrir um fjölda umbun sem þjóna notandanum til að sannfæra hann endanlega um að gerast áskrifandi að þér. Verðlaun eru byggð á upphæð framlagsins. Yfirleitt eiga þeir sem biðja um 5-10 evrur ekki framlög, en þeir sem biðja um 50 til 100 evrur (og meira) búast við að senda eitthvað til gefandans. Stundum er það varan ásamt einkaréttum kynningargræjum.

Tölfræðilega eru farsælustu CF herferðirnar að minnsta kosti 8 verðlaun, sem sum hver eru vegin fyrir einstaka skattgreiðendur og önnur fyrir gefendur eins og fyrirtæki, samstarfsaðila og félagasamtök.

Hugsum okkur táknræn verðlaun, svo sem þátttökukort, vöruverðlaun, aukahluti eða verðlaun fyrir stóra gjafa, sem fela í sér samstarf, styrktaraðila, lógó og ummæli í verkefninu eða kvöldverði með hönnuðum.

• Skipuleggja fjölmiðla-, PR- og blaðaherferð

Þegar öllu er á botninn hvolft geturðu ekki sett af stað hópfjármögnunarherferð án þess nýta drifkraft samfélagsmiðla. Fylgjendur eru góðir og sætir, en veistu að ef samfélagið trúir ekki raunverulega á það sem þú ert að gera gætirðu fengið styrki frá minna en 1% af aðdáendahópnum þínum. Þú verður að ná til þeirra, sannfæra þá og halda þeim með Facebook, Twitter eða Instagram, og viðvarandi stefna með tímanum getur leitt þig til árangurs sem þú vonaðist aldrei eftir í áföngum eftir kynningu. Skipuleggðu markaðssetningu í tölvupósti og fréttatilkynningu til að láta rekstraraðila vita að þú sért að fara inn á svæðið með stæl.

Fjölmiðlar, blaðamenn og bloggarar leika stórt hlutverk á þessu stigi og það er mikilvægt að gera sér grein fyrir því það er ekki nóg að opna Kickstart að ná tilætluðum árangri með töfrum. Ef þú vilt ná árangri þarftu að fjárfesta: mest fjármögnuðu herferðirnar í heiminum eru farsælustu. Auglýsingar verða að vera á netinu og utan nets og efla verkefnið þannig að það nái til almennings þar sem hann á síst von á því.

• Gakktu úr skugga um að þú náir að minnsta kosti 30% af markmiðunum á sem skemmstum tíma.

Síðast en ekki síst er meginmarkmiðið að fá að minnsta kosti fyrstu 30% af kostnaðaráætlun á sem skemmstum tíma. Ef þú vilt fara í veiru þá þarftu að vera fljótur og fá öruggan stuðning lánveitenda eins fljótt og auðið er. Fólkið sem fjármagnar herferðina er því skilgreint sem trendfollowers ENGINN vill vera fyrstur í herferð sem stoppar á núlli. Verður þetta slæmt svindl? Ég treysti því ekki. Betra að bíða.

Og svo bíða allir og enginn gerist áskrifandi. Og við erum öll hamingjusamari. Treystu einhverjum sem virkilega trúir á verkefnið þitt og byrjaðu framlögin sjálfur. Það verður auðveldara að fá trúverðugleika í augum notenda. Í grundvallaratriðum, ef þú vilt hefja herferð, ættirðu að ganga úr skugga um að að minnsta kosti fyrstu 30% séu tryggðir næstum strax, til að sannfæra stuðningsmenn sem minna hafa áhuga á að leggja sitt af mörkum til þess sem lítur út eins og verkefni sem mun ganga í gegn.

Ertu viljugur hefja hópfjármögnunarverkefni fyrir fyrirtækið þitt? Að snúa sér til Nýsköpun til að fá fullkomna ráðgjöf um allt sem þú þarft að vita til að hefja eina sem er sniðin að draumi þínum. Saman getum við gert frábæra hluti!